Réussir sa participation

Réfléchissez aux éléments suivants :

Quels produits et services souhaitez-vous mettre en avant ?

Quels types de cibles souhaitez-vous atteindre ?

Combien de personnes mobilisées dans mon équipe ?

Identifiez les principales dépenses pour évaluer précisément votre budget : inscription, aménagement du stand, recrutement des vendeurs, promotion de l'événement, transports, hébergement, restauration...

Appuyez-vous sur un rétroplanning précis en fonction de vos contraintes. La préparation est clé.

Pensez également à rédiger un document rassemblant toutes les étapes et informations relatives à l'événement.

Plus vous vous inscrivez tôt, plus vous aurez la possibilité de choisir l'emplacement qui vous convient le mieux !

Deux cas de figure : soit vous disposez de collaborateurs en interne à mobiliser pour l'événement, soit vous aurez besoin de recruter des vendeurs spécialisés. Il sera dans tous les cas opportun de monter une équipe projet en nommant un responsable qui saura fédérer votre équipe autour d'un objectif commun !

Participer à la Foire vous permettra de trouver de nouveaux clients, mais ne négligez pas les vôtres !

Informez-les de votre présence par un email, prévoyez des posts sur les réseaux sociaux et diffusez des invitations à l'ensemble de votre portefeuille client pour les rencontrer sur la Foire.

Au préalable, renseignez-vous sur le visitorat de la Foire et le potentiel de ventes par jour. Sur une foire de 11 jours, certaines journées seront plus intenses que d'autres !

Prenez en compte l'agenda événementiel : les nocturnes, les animations. Pensez également aux modalités de stockage sur votre stand qui dépendent encore de votre activité et de la taille de votre stand.

Votre stand doit être suffisamment ouvert pour les visiteurs puissent investir les lieux facilement.

Optimisez l'espace, utilisez des éléments différenciants pour vous démarquer, imprégnez-vous du thème de la Foire pour imaginer une scénographie originale.

Le ou les jours précédant l'ouverture, vous devez être sur place pour tout installer sur votre stand. 

Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn... Multipliez les posts et stories pour donner à votre audience l'envie de venir vous voir.

Vendre en foire, c'est très différent de la vente en magasin. Soyez avenant, souriant, sans être oppressant avec les visiteurs.

Le comportement des équipes est un point crucial dans la réussite ! N'oubliez pas que les visiteurs sont sollicités dès leur arrivée sur l'événement.

Il est tout à fait possible que les visiteurs aient besoin de réflexion avant de signer, particulièrement dans l'univers de l'habitat.

Dans ce cas, récupérez leurs informations de contact pour enrichir vos fichiers de prospects.

Une foire, c'est aussi un formidable regroupement de professionnels !

Vous pouvez observer ce que font vos concurrents directs, vous inspirer des stands des autres exposants.

Une foire est rythmée par des temps forts et des temps plus calmes.

Parfois, vous ne saurez plus où donner de la tête, alors qu'à d'autres moments, il y aura moins de passage. Vous devez faire preuve de dynamisme !

Faites le bilan et remerciez tous vos visiteurs dans un post sur les réseaux sociaux avec des photos revenant sur vos temps forts et des chiffres clés.

Au-delà des ventes réalisées sur la Foire, il est possible de bénéficier de retombées sur le long terme grâce aux coordonnées récoltées lors de l'événement. Traitez rapidement les demandes de documentation et recontactez les personnes ayant manifesté un intérêt !